異形插件機(jī)企業(yè)面臨營銷挑戰(zhàn)主要有哪些
作者：wenwen
發(fā)布時間：2019-07-09
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我認(rèn)為異形插件機(jī)企業(yè)，尤其是生產(chǎn)制造型的異形插件機(jī)企業(yè)面臨的營銷挑戰(zhàn)主要有3個。
(1)第一個挑戰(zhàn)是營銷對象不夠精確。因為決策者太多，決策鏈條很長。很多營銷工具都提出了定制化和自動化的功能，根據(jù)不同對象、不同場景給予不同的信息。但真正做的時候是否能做到精準(zhǔn)，我還是存疑的。畢竟決策者和使用者這些角色有的時候不是很能區(qū)分得開。所以營銷自動化工具能不能一開始的時候就針對不同人給出相應(yīng)的解決方案，這是第一個挑戰(zhàn)。
(2)第二個挑戰(zhàn)是內(nèi)容營銷在整體數(shù)字營銷的比重越來越大。我仍然認(rèn)為內(nèi)容營銷一定要回歸到用戶的基礎(chǔ)需求層面，一定要先給到用戶“有用”的信息和內(nèi)容，接下來才可能思考如何把內(nèi)容做得更加鮮活有趣，更具有感染力。
(3)第三個挑戰(zhàn)是銷售線索的價值顯化。市場營銷中心有一個很重要的職責(zé)就是制作市場營銷地圖，簡單來講可以想象成一個行業(yè)分析師做的工作，內(nèi)容包括每周市場需求的變化，競爭對手有沒有新產(chǎn)品上市，房地產(chǎn)有哪些新開工的項目，新開工的項目面積有多少等。對應(yīng)這些信息，還要看很多指標(biāo)，如用電指標(biāo)、貨運(yùn)指數(shù)、房屋新開工指標(biāo)、住房的優(yōu)惠補(bǔ)貼指標(biāo)等。得到這些數(shù)據(jù)我們會整合成市場競爭地圖，通過市場競爭地圖，我們就可以看到要主攻哪些項目(地區(qū)、米源、類型)，哪些項目務(wù)必要拿到。異形插件機(jī)這一塊工作能不能做到大數(shù)據(jù)管理，這其實是我們更關(guān)注的，畢竟收集了那么多事實數(shù)據(jù)，如果再配合些營銷工具，就可能做到實現(xiàn)銷售的預(yù)測性功能。
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